如何策劃一個(gè)好的網(wǎng)站？
官網(wǎng)是企業(yè)的獨(dú)立站，沒(méi)有第三方平臺(tái)的店小二干擾。其價(jià)值對(duì)一個(gè)企業(yè)或個(gè)體商家而言越來(lái)越重要。如何做好一個(gè)網(wǎng)站？走心的策劃能夠傳遞品牌價(jià)值，觸動(dòng)潛在客戶心靈，有效完成產(chǎn)品認(rèn)知、偏好、試用、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，形成企業(yè)獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大法。
據(jù)筆者多年經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)只需做最基本的網(wǎng)站策劃，無(wú)需高級(jí)技巧，就可以讓官網(wǎng)脫穎而出了：
01、首頁(yè)Banner
放在網(wǎng)站的顯要位置，用簡(jiǎn)潔的標(biāo)志性語(yǔ)句表達(dá)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的FAB，即“屬性、特色優(yōu)勢(shì)和價(jià)值”，直接沖擊訪客心理，讓訪客有興趣繼續(xù)看下去。屬性是告訴訪客產(chǎn)品是做什么的，特色優(yōu)勢(shì)是相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，價(jià)值是帶給客戶的利益。這句話要反復(fù)斟酌，采用互聯(lián)網(wǎng)思維，先放上去第一版本的短語(yǔ)，然后不斷根據(jù)訪客的偏好調(diào)整迭代，直至達(dá)到最佳的短語(yǔ)。如沃爾瑪1992年推出“天天低價(jià)”短語(yǔ)，2005年修改為“花得更少，生活更好”，就把給訪客的利益說(shuō)出來(lái)，吸引訪客；
02、首頁(yè)的中間部分
要把“特色優(yōu)勢(shì)”再陳述，稍作展開(kāi)，解釋、引導(dǎo)。如果說(shuō)頭部的banner是吸睛之用，那么中間部分就是再次強(qiáng)化訪客心理最佳位置；
03、首頁(yè)的底部
必須要有“客戶見(jiàn)證”，很顯然案例是最能觸動(dòng)人心的。至少要有三個(gè)案例。其實(shí)，這就是把線下場(chǎng)景搬到線上。線下面對(duì)面銷(xiāo)售時(shí)，銷(xiāo)售員會(huì)給客戶講大量的案例，讓客戶對(duì)付費(fèi)后的認(rèn)知不斷強(qiáng)化。不要簡(jiǎn)單地展示有哪些客戶，而要有客戶獲得利益的數(shù)據(jù)，如半年銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)了48%，或成本減少了一半，或交貨時(shí)間縮短了三分之一等等。
04、在首頁(yè)或者在“創(chuàng)始人說(shuō)”頁(yè)面
要有老板和團(tuán)隊(duì)骨干的照片，一定要有3分鐘的視頻。個(gè)性張揚(yáng)的時(shí)代，老板必須親自為企業(yè)品牌代言，尤其是還處在中小企業(yè)的時(shí)候，可以說(shuō)老板和骨干的照片與視頻，會(huì)迅速提升訪客的信任度。其實(shí)也是線下場(chǎng)景搬到線上：線下的潛在客戶最愿意見(jiàn)老板面談，獲得深度信息，增加信賴感；
05、公司簡(jiǎn)介
可以改為“創(chuàng)始人說(shuō)”、“品牌故事”等。要打破老套的八股簡(jiǎn)介，代之以故事性和標(biāo)識(shí)性更強(qiáng)的內(nèi)容，更加凸顯品牌張力；
06、企業(yè)動(dòng)態(tài)
改為“企業(yè)博客”，記錄企業(yè)的信息或新聞，加上一些評(píng)論，隨時(shí)更新和發(fā)布，對(duì)引流和seo搜索優(yōu)化大有好處，讓產(chǎn)品在搜索引擎中更容易被找到，產(chǎn)品的網(wǎng)頁(yè)訪問(wèn)量也可以翻倍增長(zhǎng)；
07、豐富產(chǎn)品頁(yè)
產(chǎn)品頁(yè)一定要有詳情頁(yè)，有清晰圖片、使用場(chǎng)景，加上視頻更好。
以上七大點(diǎn)，盡量用視頻表現(xiàn)。就像電視廣告的效果，永遠(yuǎn)比報(bào)紙廣告的效果好十倍一樣。官網(wǎng)可以放載大量視頻，這是一場(chǎng)線上革命，正處于紅利期。企業(yè)應(yīng)該充分利用視頻，將線下場(chǎng)景搬到線上，讓線上營(yíng)銷(xiāo)效果接近線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)效果，提升10倍。
愛(ài)用建站，新一代建站標(biāo)準(zhǔn)締造者。
該文章源于：知乎 作者：紅琳海 https://zhuanlan.zhihu.com/p/166408301
